![\"l'inventory](\"https:\/\/fmabelgium.be\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/doors-1767563_1920-800x427.jpg\")
<\/p>\nLe monde des m\u00e9dias s\u2019alimente constamment de nouvelles \u00e9volutions : Google au d\u00e9but du si\u00e8cle, Facebook quelques ann\u00e9es plus tard, l\u2019achat programmatique dans son sillage et bien d\u2019autres nouveaut\u00e9s plus limit\u00e9es entre-temps. Rien de mal \u00e0 cela, au contraire\u2009! Nous en avons besoin\u2009! Dans le secteur des m\u00e9dias, nous devons non seulement suivre ces \u00e9volutions, mais aussi les embrasser et les exploiter au maximum.<\/p>\n
Nous constatons \u00e9galement chaque fois que les agences profitent de ces changements pour optimiser leur mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration. La partie SEA repr\u00e9sentait \u00ab\u2009beaucoup plus de travail\u2009\u00bb que les autres m\u00e9dias, Facebook impliquait \u00ab\u2009pas mal de co\u00fbts techniques\u2009\u00bb et les fameux nouveaux m\u00e9dias n\u2019avaient \u00ab\u2009jamais entendu parler de remises\u2009\u00bb (dites surcommissions). C\u2019est ce que l\u2019on nous disait\u2026<\/p>\n
Avec l\u2019achat programmatique, la caisse enregistreuse a recommenc\u00e9 \u00e0 sonner de plus belle\u2009! Personne n\u2019y comprenait rien au d\u00e9but, des prix de vente fix\u00e9s par contrat, mais des prix d\u2019achat pouvant \u00eatre n\u00e9goci\u00e9s et, surtout, une s\u00e9rie de fournisseurs de sites web v\u00e9reux qui allaient jusqu\u2019\u00e0 vendre leur pantalon pour conclure un deal avec les grandes agences. Soupir, profond soupir…<\/p>\n
En tant que sp\u00e9cialiste du marketing, femme ou homme des m\u00e9dias, vous cherchez des solutions, des r\u00e9ponses. Logique : votre management vous houspille et veut syst\u00e9matiquement de meilleurs r\u00e9sultats. Entre-temps, les achats sont peut-\u00eatre devenus un d\u00e9partement \u00e0 part enti\u00e8re et, m\u00eame s\u2019ils avaient des soup\u00e7ons, il leur \u00e9tait difficile de mettre le doigt sur quelque chose. Tout le monde s\u2019entra\u00eenait, progressait et marquait finalement des points quelque part.<\/p>\n
En tant qu\u2019auditeurs de m\u00e9dias, nous avons le sentiment que tout est fait de mani\u00e8re coordonn\u00e9e et d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e, car m\u00eame la limitation maximale des possibilit\u00e9s de contr\u00f4le fait partie du jeu. Tant que nous continuons \u00e0 pr\u00eacher la r\u00e9alit\u00e9 et \u00e0 exposer la v\u00e9rit\u00e9, le jeu continue heureusement\u2009! Pour une raison ou l\u2019autre, cela reste une course entre le chat et la souris. Quand une fuite est r\u00e9par\u00e9e \u00e0 gauche, elle reprend \u00e0 droite.<\/p>\n
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Et voici qu\u2019un nouveau saint Graal a \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment d\u00e9couvert : l\u2019inventory media\u2009! Nous en avons d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 comme d\u2019une nouvelle tendance o\u00f9 les agences m\u00e9dias ach\u00e8tent de l\u2019espace m\u00e9dia en gros et pour leur propre compte, puis le revendent \u00e0 leurs clients avec une marge. Les agences n\u2019agissent plus comme des \u00ab\u2009agents\u2009\u00bb, mais comme des \u00ab\u2009mandants\u2009\u00bb et constituent ainsi leur propre stock de points de couverture, de clics, etc. Si vous n\u2019y pr\u00eatez pas attention, cher marketeur, l\u2019objectivit\u00e9 de votre plan m\u00e9dia sera mise \u00e0 mal et vous paierez trop cher pour – souvent – une qualit\u00e9 inf\u00e9rieure\u2009!<\/p>\n
L\u2019avantage, c\u2019est que nous pouvons y faire quelque chose\u2009! Pr\u00e9voyez d\u2019abord une clause claire dans votre contrat avec votre agence. Si vous souhaitez acheter de l\u2019inventory, ne le faites qu\u2019une fois votre phase strat\u00e9gique et de planification termin\u00e9e\u2009! Ce n\u2019est qu\u2019une fois que vous \u00eates s\u00fbr d\u2019un plan qu\u2019il peut \u00eatre optimis\u00e9 avec ses \u00ab\u2009propres m\u00e9dias\u2009\u00bb. Pas avant\u2009!<\/p>\n
La question de savoir si ce plan m\u00e9dia est initialement d\u00e9j\u00e0 infect\u00e9 par l\u2019inventory et si sa base est solide devient \u00e9galement un point de discussion important pour les sp\u00e9cialistes du marketing. Nick Manning, gourou dans le monde des m\u00e9dias internationaux, voit un d\u00e9veloppement important dans ce domaine dans les mois et ann\u00e9es \u00e0 venir, \u00e9galement et surtout en r\u00e9action au probl\u00e8me de l\u2019inventory media. Outre l\u2019aspect conformit\u00e9 et financier, o\u00f9 le contr\u00f4le est indispensable, y compris du point de vue de la gouvernance d\u2019entreprise, le client doit \u00e9galement engager un sp\u00e9cialiste ind\u00e9pendant des m\u00e9dias pour le contr\u00f4le du travail strat\u00e9gique, li\u00e9 au contenu, affirme-t-il, m\u00eame si ce n\u2019est que pour quelques jours par semaine\/mois. La complexit\u00e9 croissante signifie, en effet, qu\u2019en tant que client, vous n\u2019avez plus de prise sur les outils, les modes de pens\u00e9e et les choix finaux de votre agence. L\u2019un des plus grands groupes internationaux d\u2019audit des m\u00e9dias, Media Path, va \u00e9galement en ce sens par le biais de son nouveau d\u00e9partement d\u2019audit de conformit\u00e9 des m\u00e9dias, dirig\u00e9 par Stephen Broderick, ex-grand patron de FirmDecisions.<\/p>\n
En bref, cher annonceur, il s\u2019agit d\u2019une \u00e9volution cruciale qu\u2019il faut absolument suivre. En tout cas, chez fma, nous sommes pr\u00eats avec des sp\u00e9cialistes des m\u00e9dias engag\u00e9s \u00e0 faire ce genre de choses ad interim avec les annonceurs. Mais il va de soi que les besoins doivent \u00eatre correctement analys\u00e9s.<\/p>\n
Maintenant que nous disposons de ces \u00e9l\u00e9ments, combin\u00e9s \u00e0 l\u2019imminence de l\u2019inventory media, la question est de savoir quand les agences passeront \u00e0 l\u2019action. Une chose est s\u00fbre, vous pouvez \u00e9duquer un chat, mais son instinct l\u2019appellera toujours \u00e0 attraper des souris. Et attention, car quand un chat est accul\u00e9, il fait des bonds \u00e9tranges. Pour ne rien g\u00e2cher, il peut m\u00eame encaisser un coup de poing, car, apr\u00e8s tout, il a neuf vies\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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